中国游戏出海进行时，谷歌营销手把手教你玩转全球

　　2021 年，中国游戏出海的热情依然高涨，以腾讯、米哈游为首的游戏厂商正在加速自己「征战」全球的步伐。

　　如今海外市场中随处可见中国游戏的身影，无论是较为发达的欧美市场还是与中国文化相近的日韩市场，中国游戏已经有了一席之地——根据 App Annie 最新数据显示，2020 年中国游戏在海外的市占率稳步攀升，同比 2019 年提升了 3%。　　

　　市占率的提升背后是中国游戏企业自主研发产品的平均质量不断攀升，在国内外的竞争力不断增强的结果。数据显示，2021 年第一季度，自主研发游戏国内市场实际销售收入达到 666.67 亿元，相比 2020 年第四季度环比增长 8.65%。　　

　　其中，头部游戏品牌更是在收入上取得了较大的增长。Sensor Tower 商店情报数据显示，2021 年 2 月腾讯《和平精英》和《PUBG Mobile》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.5 亿美元，相较 2020 年 2 月增长 16.2%。米哈游《原神》移动端海外吸金超过 1.17 亿美元，稳居中国手游海外收入冠军。

　　一、中国游戏出海的「星辰大海」

　　中国游戏出海由来已久，早在端游盛行的年代，中国游戏已经开始了出海的尝试，包括网易的《梦幻西游》、金山旗下的《剑侠情缘网络版》都曾在海外市场留下一抹色彩。随着国内市场趋于饱和，众多中国游戏厂商正在积极的探索更广大的海外市场。

　　目前，中国自研游戏出海的主要市场包括美国市场以及日本、韩国市场。有媒体统计显示，2020 年 9 月 7 日，三大市场 App Store 游戏畅销榜前两百名就有大量的中国游戏。其中，美国榜单中共计有 37 款中国游戏，上榜渗透路达到了 19%，日韩更是中国游戏出海的主要目的地，两地平均渗透率达到了 25%。

　　事实上，不同地区对中国游戏的喜好类型也不同，目前美国市场更偏好角色扮演、射击类游戏；日韩以休闲益智类游戏为主。诸如腾讯战术竞技游戏《PUBG Mobile》、莉莉丝角色扮演类游戏《剑与远征》更受美国消费者欢迎，《PUBG Mobile》屡次拿下美国 App Store 畅销榜第一。

　　据 Sensor Tower 数据，《PUBG Mobile》6 月在美国收入约 1747 万美元，占全球流水的 22.13%。日韩市场中，莉莉丝 SLG 类游戏《万国觉醒》、乐元素的音游《偶像梦幻祭音游》以及与「三国志」IP 相关的游戏均有不错的表现。Sensor Tower 披露的 2019 年 9 月出海手游产品收入排行榜数据显示，莉莉丝发行的《万国觉醒》当月全球收入超过 5400 万美元，环比上涨 68.9%，是去年同期的 9.6 倍。

　　二、中国游戏出海如何补足后劲？

　　游戏大厂在海外频频爆出的收入红榜，也带动不少中小厂商加入「出海」的行列。但是中国游戏出海并非易事，在海外市场，厂商仍然要面对无数难题。三七互娱产品副总裁殷天明就曾指出中国游戏出海的难题之一——文化差异。殷天明认为，中国游戏厂商大多时候是「闭门造车」，并没有深入了解中国和欧美文化差别。在中国做游戏和到海外做游戏，最大的差别在于，海外市场每个国家和地区都有独特的文化，而且海外一些国家人口可能还不到中国一个省多。

　　因此，他建议国内厂商在「走出去」过程中要一个单元一个单元地覆盖，步步为营。

　　事实上，中国游戏出海，厂商们往往会遵循由近及远的原则，即先渗透文化相近的地区，再扩展到其他地区，大致按照「中国港澳台→东南亚→日韩→欧美→其他」的路径。但在实际操作中，海外市场仍充满不确定性，如何正确理解当地的文化、如何顺应当地消费者的消费习惯是考验游戏厂商的第一步。